La Oficina Nacional de Turismo Marroquí (ONMT) está preparando para 2027 una revisión completa del Pabellón de Marruecos, cuyo diseño, realización, animación y gestión confiará a un proveedor elegido por licitación, con el fin de transformar la presencia institucional del Reino en las principales ferias profesionales en un instrumento de negociación comercial, prospección aérea y difusión internacional de la oferta nacional, según la licitación publicada por el establecimiento
El nuevo pabellón cubrirá los siete principales encuentros mundiales seleccionados por la ONMT, con el Salón Internacional de Turismo de Madrid (FITUR), la Bolsa Internacional de Turismo de Berlín (ITB), el Salón del Viajes de Dubai, el ITB China en Shanghai, el IFTM Top Resa en París, el Salón Mundial de Viajes en Londres y el IBTM Mundo en Barcelona, un circuito que pone a Marruecos en contacto directo con varios cientos de miles de profesionales, miles de expositores, aerolíneas, operadores turísticos, inversores hoteleros y grandes compradores internacionales
Estas citas no se limitan a presentar destinos, ya que orientan los programas de los operadores turísticos, determinan parte de los servicios aéreos y distribuyen los volúmenes de viajeros entre mercados competidores, lo que lleva a la ONMT a situar el Pabellón de Marruecos “en el corazón de las grandes citas donde se organiza la economía turística mundial” y a asignarle una función comercial medible, cada contrato celebrado puede conducir a la apertura de vuelos, a la ampliación de los catálogos o a una mejor distribución de los productos marroquíes
Esta presencia externa debe apoyar un sector que ha generado 138 mil millones de dirhams de ingresos en divisas, una cifra que la Oficina vincula a los acuerdos con los transportistas y las grandes redes de ventas, cuyas decisiones controlan parte de las llegadas internacionales. El pliego de condiciones rompe, por lo tanto, con el pabellón concebido como un simple escenario promocional, ya que la ONMT exige que “cada metro cuadrado del Pabe servir a un objetivo de desarrollo económico” en beneficio de las empresas, territorios y profesiones turísticas marroquíes
Una arquitectura tripartita organiza la prospección comercial
El futuro conjunto se basará en tres zonas distintas, incluida una zona principal reservada a los profesionales marroquíes, a los consejos regionales de turismo (CRT), a la aerolínea nacional y a las presentaciones culturales, una zona de inmersión territorial dedicada a las regiones del reino, y luego una zona destinada a los socios prioritarios, donde los grupos hoteleros, las agencias receptivas y las empresas especializadas en la recepción de viajeros podrán recibir a los compradores extranjeros en espacios propios
La zona territorial ofrecerá “un descubrimiento sensorial de las regiones turísticas del reino” mediante una decoración renovada según el salón, el país de acogida y el perfil de los visitantes profesionales, una elección que permitirá a cada territorio defender sus productos sin disolver la identidad nacional en una yuxtaposición de stands regionales. La zona reservada a los socios ofrecerá, por su parte, lugares de encuentro adaptados a las negociaciones con distribuidores, aerolíneas y prescriptores internacionales
La ONMT también abrirá, por primera vez, el pabellón a los oficios que a menudo permanecen al margen de las grandes ferias, incluidos los restauradores, los transportistas turísticos, las agencias de actividades, los organizadores de excursiones, los especialistas en ocio en plena naturaleza y los creadores de experiencias culturales, con el fin de dar a los compradores “una visión más completa de la oferta marroquí” y hacer surgir contratos que van más allá del alojamiento, el transporte aéreo y los circuitos clásicos
Esta extensión debe permitir a las empresas más pequeñas acceder a las redes internacionales de distribución, reunirse directamente con sus interlocutores extranjeros y vincular su oferta a los programas vendidos en los mercados prioritarios. También dará a los CRT la oportunidad de presentar productos regionales completos, donde el alojamiento, la restauración, las actividades, el transporte local y las experiencias culturales componen una propuesta inmediatamente comercializable
Diez universos territoriales adaptarán Marruecos a los mercados emisores
El recorrido reunirá diez universos dedicados a la cultura, el desierto, las olas oceánicas, las estancias urbanas, la naturaleza y el senderismo, el litoral, el deporte, la artesanía, la gastronomía, luego el turismo de negocios y de congresos, cada feria recibirá una presentación modulada según las expectativas de sus visitantes, los hábitos de viaje del país en cuestión y los productos que puedan atraer a los compradores locales
Esta construcción debe preservar una lectura común del destino al tiempo que da a las regiones la facultad de exponer sus singularidades, ya que el desierto, las ciudades imperiales, los balnearios, las montañas, los espacios naturales y los centros de congresos no responden ni a la misma clientela ni a los mismos canales de venta. Las demostraciones culinarias, los talleres de artesanía, las representaciones artísticas y las experiencias digitales traducirán esta pluralidad sin reducir el patrimonio marroquí a una decoración congelada
Con este rediseño, el establecimiento pretende multiplicar los acuerdos con operadores turísticos y aerolíneas extranjeras, ampliar el lugar de Marruecos en los catálogos internacionales y convertir cada presencia en una feria en pedidos, servicios o flujos adicionales. Por lo tanto, el Pabellón de Marruecos adoptará la forma de “una herramienta de desarrollo económico al servicio del crecimiento turístico de Marruecos”, encargada de conectar los territorios, las empresas y los oficios nacionales con los centros donde se deciden los principales movimientos del turismo mundial
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